2019定制家居9大上市企业的微博玩法

回首2019年的定制家居行业,增速放缓、消费升级屡次被提及,一度成为行业热词。

在消费升级的背景下,定制家居企业必须在品牌推广、营销模式上寻求新的突破口,比如抖音、微博、微信等新媒体。

其中,作为“一家独大”的新浪微博,时效性强、传播面广,集文字、图片、创意海报、短视频等宣传手段为一体,具备强大的双向互动性。

那么,在2019年,定制家居9大上市企业在微博怎么“玩”?

1.借势营销类:欧派、索菲亚、尚品宅配

@欧派家居集团

纵观欧派的微博,会发现欧派注册了数个微博账号,如@欧派家居集团,@欧派家居体验馆,@欧派家居OPPEIN,@欧派社区等,其中@欧派家居集团拥有粉丝107万,从2019年下半年可以明显看出,欧派十分注重与粉丝的互动,以“O小姐”这一人设形象,打造了#O小姐早安话堂#、#O小姐装修实验室#、#O小姐言值#三个日常话题词,通过创意文案海报、家居收纳小知识、综艺节目赞助等形式进行互动,软性输出日常内容。

此外,欧派在微博上借助#共享爸爸#、#狼人的中秋烦恼#系列,引发了不少的热议。尤其是#共享爸爸#,这是欧派在“515国际爱家日”之际,借势推出的一支“共享爸爸”广告片。截至目前,#共享爸爸#话题阅读量达1.1亿,讨论量为8.8万。

玩法也是微博上常见的模式,利用一大批知名KOL@思想聚焦@YouTube精选@环球时报@新京报@中国新闻周刊等,以“共享爸爸”的小视频作为扩散点,去扩大声势,软性输出品牌。

为此,还开发了相关微信小程序,包括一些自媒体平台上的推广信息,但关于“共享爸爸”的争议性话题不断,甚至成为了影响面相当大的社会话题。但是,传播效果确实不错。

点评:微博上的大V价格不便宜,拍创意小视频,还开发相关微信小程序,想必斥资不菲。另外,专门推出话题词进行系统化运营,欧派对微博的重视程度可见一斑。

@索菲亚-全屋定制

与欧派相比,索菲亚在微博上大号仅有一个@索菲亚-全屋定制,目前拥有27万粉丝,其余都是各区域官方微博,如@北京索菲亚全屋定制,@昆明索菲亚全屋定制,@成都索菲亚全屋定制等地方账号。

2019年,索菲亚热衷于与热门影视剧进行合作,如电影《上海堡垒》、电视剧《加油,你是最棒的》。其中,索菲亚与电影《上海堡垒》在微博联合造势,以#定制健康堡垒#为话题词,通过鹿晗和代言人舒淇的影响力,转发关注送电影见面会门票和周边(其中,首映礼门票单条互动微博转发量超1万),并且通过大V联动的方式,制造热点,引发粉丝病毒式扩散,强势输出相关信息。截至目前,该话题词阅读量超过1亿,讨论量达5.1万。

点评:就扩散面而言,索菲亚利用明星粉丝效应扩大声势,单条微博转发量超1万,获得了索菲亚在微博上的最高转发量,可见明星的影响力不容小觑,不过无奈《上海堡垒》口碑票房都不尽如人意,否则这波营销将达到更优的效果。

@尚品宅配

对于新媒体方面,尚品宅配一向玩的很“溜”,旗下网红IP“设计师阿爽”已经红透抖音,并且开启了商业变现。微博上,@尚品宅配拥有162万粉丝,远超过@欧派家居集团和@索菲亚-全屋定制,内容同样以家居收纳、小技巧类的小视频为主,播放量在几万次不等,与抖音的小视频同步,转评赞比较稳定,几十到上百不等。

点评:尚品宅配天生具备互联网基因,但微博和抖音的受众群体存在一定的区别,运营模式比较稳定,如果在内容上多元化,如一些大V联动类、创意文案海报类、日常互动类,或许能有更大的突破。

2.KOL联动类:志邦、金牌

@志邦家居官方微博

志邦家居在微博上同样以区域性账号为主,如@志邦家居官方微博@上海志邦家居@IK全屋定制@上海志邦家居等,大号@志邦家居官方微博目前拥有19万粉丝。

发布的微博主要是KOL联动类的抽奖微博,尤其是企业蓝V如@红星美凯龙@董小姐食品@巴乐兔租房等进行联动抽奖,涉及家居、食品、美妆等各个领域,转发量可观,达到上千。另外,平常也会利用代言人周杰伦和粉丝进行互动。

点评:实际上,与蓝V联动抽奖,对于转发量和增粉都有一定的效果;另外,再通过品牌代言人拉近与粉丝的距离,不失为一种好方法,更何况是自带热点的周杰伦。

@金牌厨柜官方微博

和@志邦家居官方微博的玩法类似,拥有13万粉丝的@金牌厨柜官方微博,也以区域性的微博为主,如@江西宜家金牌厨柜@金牌厨柜北京公司@桔家衣柜等。目前,也多是通过与其它企业蓝V进行联动,利用转发抽奖提高转发量和粉丝量,抽奖类微博可达上千。但此外的微博转评赞一般,仅有个位数。

点评:其实通过蓝V联动进行抽奖已经是常见的模式,转发量和粉丝量主要取决于奖品。但此类模式不适合长期运营,否则企业自身微博缺乏原创内容输出,容易掉粉。

企业上市条件及上市宣传

企业上市,能广泛吸收社会资金,迅速扩大企业规模,提升企业知名度,增强企业竞争力。世界知名大企业,几乎都是通过上市融资,进行资本运作,实现规模的裂变,迅速跨入大型企业的行列。产品运营只是资本原始积累的初级阶段……总之,企业上市后会给企业带来极大的益处。

第一阶段 企业上市前的综合评估

企业上市是一项复杂的金融工程和系统化的工作,与传统的项目投资相比,也需要经过前期论证、组织实施和期后评价的过程;而且还要面临着是否在资本市场上市、在哪个市场上市、上市的路径选择。在不同的市场上市,企业应做的工作、渠道和风险都不同。只有经过企业的综合评估,才能确保拟上市企业在成本和风险可控的情况下进行正确的操作。对于企业而言,要组织发动大量人员,调动各方面的力量和资源进行工作,也是要付出代价的。因此为了保证上市的成功,企业首先会全面分析上述问题,全面研究、审慎拿出意见,在得到清晰的答案后才会全面启动上市团队的工作。

第二阶段 企业内部规范重组

企业首发上市涉及的关键问题多达数百个,尤其在中国目前这个特定的环境下民营企业普遍存在诸多财务、税收、法律、公司治理、历史沿革等历史遗留问题,并且很多问题在后期处理的难度是相当大的,因此,企业在完成前期评估的基础上、并在上市财务顾问的协助下有计划、有步骤地预先处理好一些问题是相当重要的,通过此项工作,也可以增强保荐人、策略股东、其它中介机构及监管层对公司的信心。

第三阶段 正式启动上市工作

企业一旦确定上市目标,就开始进入上市外部工作的实务操作阶段,该阶段主要包括:选聘相关中介机构、进行股份制改造、审计及法律调查、券商辅导、发行申报、发行及上市等。由于上市工作涉及到外部的中介服务机构有五六个同时工作,人员涉及到几十个人。因此组织协调难得相当大,需要多方协调好。

除此之外,企业在上市之前宣传是少不了的。制定宣传目标和策略,利用媒体大量发布新闻稿,为企业上市做好充分的准备。普度网络营销策划有限公司拥有八年的推广经验和丰富的网络资源,熟知企业上市的宣传流程,专业的服务赢得了客户一致好评。

上市前的准备,企业怎么样才能做好上市宣传?

为什么上市前要做好互联网品牌宣传?

上市品牌宣传是企业上市前后的重要工作,互联网作为品牌传播的最好载体,具有范围广、时效快等特性;良好的宣传能够帮助企业树立良好的形象,有利于顺利通过审核及提升知名度。既然如此重要,那在上市宣传中企业应该注意哪些方面才能避免出现疏漏呢?普度网络营销凭借多年来积累下的丰富经验,为您提供以下5点建议:

一、权威财经媒体采访报道——增强话语权

掌握专业财经媒体“话语权”,利用其权威性和影响力吸引专业受众及合作伙伴关注,有效打造企业在经济界、管理界及企业界等精英中的良好形象,制造行业影响,树立行业地位。同时增加投资者对企业的信心,促进上市后股价稳健。目前,普度网络营销和金融界、全景网、东方财富网、和讯网、中证网、中金在线、人民网财经、网易财经、搜狐财经、凤凰财经、新浪财经等多家主流财经媒体合作。

二、优质媒体全面覆盖——加深受众对于企业了解和认知

针对企业新闻发布、日常动态发声、产品发布,普度网络营销精选具有较高影响的门户、专业财经网络媒体、纸媒作为传播出口,组织进行大范围传播,提升品牌传播的幅度,实现传播受众的最大范围的覆盖,加深受众对企业的认知与了解,提升知名度,扩大品牌沟通的广度。

三、口碑塑造及管理——全方位形象塑造

普度网络营销致力于通过策划、撰写高质量新闻稿件,助力企业在形象、产品、管理等方面进行全方位的塑造,充分展示企业实力、技术产品创新及发展潜力等,营造良好的舆论环境。同时利用新闻事件迅速铺开,制造轰动,形成传播气势,提高企业在媒体上的曝光率,引起政府、业界、客户及媒体的广泛关注。

四、官网优化——夯实品牌基础

普度网络营销认为官方网站是最好的传播和承载平台,利用官网积极树立正面品牌形象;短兵相接,基本功扎实的人往往更容易胜出。企业上市宣传同样如此,卯足干劲临门一脚之外,平时的官网优化也不能掉以轻心。上市公司网络信息的日常维护不仅可以促成投资者的投资行为,一贯良好的企业形象也有助与企业快速通过证监会的审核,一举多得。

五、舆情防控——未雨绸缪

企业在做好上市宣传的同时也应未雨绸缪,防范公关危机的发生,不然千里之堤溃于蚁穴,是十分可惜的事情。普度网络营销倡导企业从以下三个方面做好危机公关:

1、上市企业舆情监测:通过各个渠道对企业的网络舆情进行全方位监测;

2、危机预警及评估:一旦发现企业相关负面舆论,立刻进行危机预警和评估;

3、危机应对策略:根据企业危机发生的具体情况,制定应对策略,扭转负面舆论,消除企业危机。

只有实现全方位的信息覆盖与监控才能实现万无一失,这句话说出容易,但做到却很难,需要大量的专业人员和时间才能做到尽善尽美,很多优秀企业为了避免在上市宣传这最重要的一环节上马失前蹄,往往选择将上市宣传业务外包,这也是如今市场上流行的做法。普度网络营销拥有9年网络品牌宣传经验,更曾为众多知名企业进行过上市宣传,案例、经验丰富,期待您的咨询。

如何拍摄路演宣传片?和传统宣传片有什么不同?

上市路演宣传片可以恰到好处的表现出企业优势,树立企业形象,在万众瞩目之下挖掘出企业的闪光点,是如今上市企业宣传的标配,企业们也越来越重视宣传片的质量,那么上市路演宣传片该如何拍摄呢?它与传统宣传片之间又有什么区别呢?

内容不同

企业宣传片,说白点就是高大全的东西,里面东西可以概括为企业历史、发展历程、产品布局、人文关怀、领导包装加企业未来规划。

但路演宣传片,则针对点多一些,在上述技术上突出过去三年的业绩、融资目的以及未来布局等。

受众不同

企业IPO前的上市宣传片,和PPT一样,起辅助作用。

你的受众包括基金经理、行业研究员,大大小小的金融机构投资总监券商代表等,由于受众相对比较专业,制作路演宣传片可以不用考虑反复提及一些基本概念,注重突出核心亮点和竞争优势(如独家专利技术)即可,目的性较强。

企业宣传片的应用范畴就广的多,应用场景可能是本行业大型展会的摊位、可能是线下销售门店,可能是网络电视新媒体,是可以根据不同要求适当调整的,受众既可能是投资者也可能是普通消费者。企业宣传片的目的是为了让人搞清楚你是谁。你的企业来自哪,何时成立的、规模如何、生产什么产品、提供什么服务、企业文化和愿景是什么?你可以告诉大家你这个企业的核心逼格在哪里体现?解决了用户哪些痛点?

然而很多企业花大价钱拍出了上市路演宣传片,却没什么愿意看,其中如何让上市宣传片更有逼格,能让潜在投资者转化成股东,都是一门学问。

创业公司从“天使轮”到“上市”如何做好宣传推广工作?

创业公司从天使轮到上市,营销策略:

1,天使阶段,PR为主。企业创始人如何在行业里脱颖而出获得投资者青睐?

整合微信自媒体大号、行业新媒体、第三方新闻媒体,策略性的对创始人、创业项目进行行业深度挖掘、包装、传播。

2,A轮及以上,品牌,公关,销售,流量。如何策略性占领用户心智?如何发声,提升行业地位?策略性广告投放。

品牌:企业如何阶段性策略性的深入占领用户心智。

创意性硬广投放:使用二次传播,线下线上结合方式,整合性的最大价值投放硬广,包括分众广告、地铁广告、高铁广告、机场广告。

销售/流量:微信广点通效果类CPC策略性投放。

公关:企业如何在不同发展阶段进行策略性的对方发声,提升行业地位

行业媒体:整合传统PC端媒体与移动端行业影响力新媒体,指定给年度框架投放策略与计划。微信自媒体大号发声,整合全平台优质微信大号资源,针对性提供策略性投放意见

3,上市阶段。市值管理,增强受众对企业信心、建设企业形象。

公关:投资者关系维护,打造新来和有实力的企业形象,第三方新闻公关角度的策略、规划、投放与执行,行业新媒体不同阶段、不同角度、策略性发声,企业灵魂领袖的塑造与包装。

销售/流量:微信朋友圈广告创意投放。二次传播;信息流CPC广告投放,今日头条、腾讯新闻、新浪新闻等。

品牌:增强受众对于企业的信心。

社会化营销传播全案:包括创意营销、互动营销、跨界营销,从创意预热、新闻话题曝光以及升华定调三个

怎么去引爆一个品牌?背后的营销逻辑:

营销逻辑实际上是围绕着产品策略,分为三步:

1,以坚果为例,新品认知阶段(场景营销为主)营销导向是让大家知道坚果是什么,坚果怎么用?

2,新品推出阶段(促销策略) 定位淘宝平台,价格迎合受众。激发潜在用户购买的欲望。

3,新品引爆阶段(跨界,借势)多品牌矩阵互推,联动借势营销。例如:与三只松鼠,科沃斯,冈本等六个品牌进行跨界合作。在黄晓明婚礼时“坚果带你去看黄教主婚礼现场”等热点借势。

怎么去做内容触达用户?高效的做法:

创意的本质就是“没有创意”,最终要回归“产品本质”。例如风靡朋友圈的:腾讯游戏吴亦凡H5,本质就是把你熟悉的场景拼凑在一起,让你耳目一新。“场景营销”意在把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来,从而达到甲方的营销目的。

场景营销的特点是:

1, 与人们的生活场景结合,具有“软广告”“植入式广告”的特性。

2, 场景营销定位于某个生活场景,因此精准性好,有利于提升广告转化率。

3, 场景营销结合人们生活,给营销人员营销创意空间。

4, 场景营销与广告技术结合,如数据分析、用户行为分析等,进一步帮助企业了解消费者的生活特征。

怎么在社交网络上做市场和公关?

1,信息流广告。媒介发展从传统媒体,到新媒体、后有了自媒体。在B轮时,大促后做全行业公关时,投放自媒体,平均阅读在1W左右,算下来就要4-5元/用户抵达成本,相对比较高的。如果我做信息流广告,今日头条、新浪系的、腾讯系的、网易系的,运营的好的话,现在能把用户抵达成本控制到2毛到3毛。对于商家来说品效合一,要考虑效果类的广告,既抵达了用户,让他点的时候还能导进我的平台里面。

2,广告价值提升方法。体现在企业自身的微信公众帐号上,95%的官微都是“自说自话”。而坚果开辟了一种新模式,做“达人营销”,找跟品牌调性很契合的“明星”,当它转发朋友圈时即可看见产品植入信息,阅读量也会自然上升。而每期推广费大概四千块钱,给到市场部小伙伴,发红包求转发该”达人广告“,转发数会在360-960之间,真实的阅读量在2万到3万期间。

我们的考核指标是转发量,转发量如果在几百,就会发几百块钱的奖金给内容同事(是他帮你创造了2万的阅读量,省了6万块钱的推广费)这是有利于团队激励的。

娱乐营销对创业公司的作用?

坚果在A轮的时候是黄晓明、李冰冰的VC跟投进来的。如果产品跟很多明星的IP绑在一起,就不需要做过多的形象代言了,一般代言的推广比重,是1:10,明星全年花费则是千万级。

所以能够跟明星绑IP的时候需尽快,绑了之后有他们的肖像权,对于企业可以去争取免费的流量资源。例如:坚果发布会时,明星会录语音视频,在主会场播放,可能带来的销售就是几百万、几千万的金额,这也是绑定明星IP的原因。哪怕折价让他入股,也是受益颇多。包括明星帮我们站场,大电商平台给我们什么样的流量资源等等,这都是相关联的。

在市场团队上,需要以下的能力:

1,领导者快速学习能力,举例来说,在“双11”之前没有投过分众广告,但因为营销的需要,就要去学习和怎么投的更巧妙。我们经历过在“9月21日大促”时只是纯粹的做场景营销,到“双11”的时候开始学习做跨界营销,娱乐营销等,到“双12”的时候去做强倒流性的一些营销。其实到了每个阶段,任务目标会有所不同,就要去学习和调整。

2,团队强协作能力,比如在做场景营销的时候,文案必须够强,做跨界营销的时候,团队的项目对接沟通能力就很重要。在做强倒流时,有没有人非常精准的去帮你作分析,做判断。在下一个阶段时候,还要去整合更多资源,所以团队协作能力一定要强。

3,资源整合能力,因为作为市场,要跟媒介,评测试用,媒体,品牌跨界打交道,所以需要锻炼自己整合能力。

4,沟通和谈判能力,因为整合后,需要落地实施,最快速的实现方法是基于你如何去沟通和谈判。

5,置换资源能力,迅速了解到对方是谁,它的利益点诉求点是什么。然后用你所有的资源去置换,我经常跟我的团队说:“我不是让你们去花钱砸钱,每一份投入都是要有产出的,即便是品牌,我背后有什么资源,我可以跟你合作置换,从而不花钱,达到利益最大化。”这是营销人更高的一个层次。

短视频类知识营销,直播带货火爆的背后实际是线下大促的场景移步

知识营销这个词有点生疏,但提到短视频和直播,大家就再熟悉不过了。知识营销是短视频和直播的迭代升级趋势,如果不好理解也可以用包含关系来表达,或者用前奏来理解。前奏已火,趋势也就跟随而至!自然之道理,事物变化之规律,亢龙有悔,新格局将至。

短视频与知识营销

短视频火!直播带货火!短视频和直播为什么火?背后的逻辑是什么?接下来替代的场景又是什么?我想从这几个方面探讨下,热闹的背后必然有深层次的逻辑关系以及未来趋势的暗示。

先说直播带货为什么火?回答这个问题就要理解“供过于求”,选择困难成为供过于求的最显著表现,有需求就有市场。供过于求在电商上表现就是导购网站的出现,比如唯品会早期就是导购网站,还有现在的蜜源等等。导购网站最大的吸引点不是“导购”,而是“更低的折扣”和更多的评论推手。导购网站和短视频直播又有什么关系哪?关系就是我前面讲的“前奏”,导购网站就是直播短视频的前奏。直播短视频特别是直播,你可以看到的大咖都是要全网最低价,杀手锏是“底价”,推手是团队对产品的质量筛选,保证能用没毛病,至于多好不一定。

直播类就好比十年前的商场促销,节日一到,商场必然拿出最大的折扣来促销,用商场的品质把关背书,用商品的特价底价来引流,结果就是销售爆麦。直播类就是10年前商场促销的线上转移而已。没有新奇的手法,没有繁复的过程,就是用各种限量限时门槛,用实惠和冲动对消费者进行促销洗劫。

短视频为什么也能带货?答案是短视频更好地还原了产品、人流以及氛围场景,还原得有多好,销售的就有多好。产品的销售过程就是信任的过程,短视频的推荐浏览过程就是信任的加持过程,你在一看一笑中,放下了戒备,释放了好感。这就是短视频的威力,时间短,频次高,内容变化快,了解的信息就多,自然转化为大脑信号就是放松警惕的更多。

短视频火,直播带货火,火是一定有延续时间的,但下一个更火的阶段是什么哪?内容是能不能火的关键,持续内容输出又是能不能长期火的关键,内容力是核心,内容即知识,未来竞争的就是企业的综合知识展示能力,知识营销时代将以更加丰富的形式展示知识的本源面目。

2020年,做短视频还有市场前景吗?

在这个短视频爆发的新社媒营销时代,用户和流量的不断倾斜吸引着大批广告主、营销人从电视、双微、直播战场转移到短视频领域。冠名、植入、贴片等惯用的营销手段也因为短视频丰富的内容形式开拓了不少创新玩法。

不过随着行业不断成熟,以及用户对内容愈加挑剔,短视频内容营销的未来依然挂着一个大大的“问”号——

短视频给品牌营销带来了什么改变?

短视频营销市场前景还能有多大?

不同类型的KOL营销价值区别有多大?

…….

9大趋势预判,或许能给大家带来一些启示

1)短视频“平台”概念走向模糊,短视频流量价值有望在2020年被重定义;

2)红人供需结构失衡依然存在:万千红人中,似乎总缺少那么一个理想型;

3)从“人带货”到“货带货”:直播带货领域走向细分,带货主播进入工业生产时代,好货成就大量腰、尾部主播;

4)明星参与挑战赛玩法升级,从参与营销到参与带货,从定制单一内容到定制剧集传播,短视频剧集也可冠名合作;

5)短视频种草成本持续走高:矩阵种草成必然;

6)营销行业大变天:2020年为品牌自建内容和达人矩阵元年;

7)告别焦虑:强化“私域”方能构建品牌护城河;

8)数据赋能内容营销和内容电商价值放大;

9)大牌恒强、白牌崛起:KOL均是中流砥柱

短视频行业发展“得丨憾”篇

2019年,短视频一枝独秀,成为了移动互联网使用时长和用户规模增长最快的细分领域之一,短视频日活跃用户规模逼近在线视频的2倍。

尽管以BAT为首的大批从业者鱼贯而入,但综合平台竞争G2格局已显现,流量抢夺战后,围绕着流量深耕和变现成为了抖音、快手平台角逐重心。

从营销上看:

全行业加速入局短视频营销,以美妆个护、电商平台投放最为突出。网红品牌、网红单品不再只由UGC众创,更多出自品牌整合营销之手,但成功是少量品牌走得通的路,多数平台折戟2019短视频营销。

与此同时,刷量、刷赞之风屡禁不止,所呈现的:智能化、规模化、平台化、产业化特征,也极度影响了广告主合作信任,以及内容产业健康发展。数据驱动短视频营销健康发展,营销价值正确评估的意义增加。

从KOL数据来看:

从7大主流短视频平台KOL(粉丝量≥10w)数据变化趋势上看,多数平台KOL处于增长状态。以抖音KOL增长最为显著,一年间,KOL增长了1.47倍;其次是Bilibili,粉丝10w+的UP主增幅近1倍。

从KOL投放来看:

在快手,效果类广告主占据绝大比例,来自电商平台、游戏和IT/网服类占比KOL投放的7成以上,从投放品牌看,投放KOL最多的20个品牌仅占比抖音KOL投放的37.2%,而快手占比60%以上。

从KOL的内容类型来看:

从最爱投放的KOL的内容类型看:剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱;美妆类KOL在垂类变现能力表现突出,其次是:美食、种草/测评和母婴亲子类。

相较于品牌2018年的投放,舞蹈、音乐、萌宠类账号接单率有所下降,建议该类别KOL更新/丰富人设,并持续进行内容创新。

投放策略来看:

以美妆行业为例,品牌KOL投放的3大策略分别为:

金字塔型:通过头肩腰尾部KOL矩阵传播,层层渗透;IP绑定型:绑定头部IP捆绑营销,中心化资源,ICON化传播;集体式刷屏型:通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振,以小博大,逆袭发声。从品牌适应性来看:策略一、二较为常见,通过矩阵种草带来规模效应。

策略三对于创新品牌、以及缺乏足量垂直头部KOL支撑的品牌而言十分友好,性价比更优,也是对长尾流量的极致利用。

从用户画像分析来看:

通过对美妆个护、母婴用品、食品饮料和电商平台行业KOL投放偏好的分析,发现:美妆个护、母婴用品行业相对来说,投放垂类KOL更集中,“美妆+剧情”、“母婴亲子+剧情”类KOL,均成为投放新宠。

相对而言,电商平台、食品饮料在KOL投放选择上更宽泛,多能结合场景、情景进行内容植入演绎。

公司上市宣传片传播途径

公司上市宣传片的魅力就在于巧妙地将高质量的创意和独特的影像相结合,通过3-5分钟生动、形象、凝练的影像表达,将企业的品牌、实力、文化、经营理念等方面的信息进行综合展现,让投资者和观看者在最短的时间了解企业整体形象和实力,从而广泛地应用到上市宣传中。

上市宣传片作为一种信息传播的载体,需要投放到一定的传播渠道上,才能达到“广而告之”的目的。在当下,企业宣传片的传播途径多种多样,主要有大众传播和实物传播两种传播渠道。

大众传播,主要是指“一对多”的传播方式,即一个传播者面对众多的信息接收者,电视、广播、电影等都属于大众传播的范畴。而企业宣传片的大众传播方式主要为电视和流媒体两种。在电视上投放的宣传片通常是指TVC广告,而流媒体主要的传播形态为互网络、手机、户外传播媒介等。网络传播已经成为继电视之后宣传片的主要传播途径。此外,车载电视、大型户外电子屏幕也都成为企业宣传片新的投放渠道。大众传播能具有传播面广、传播速度快、传播效果佳的优势。

普度网络营销凭借多年视频营销推广经验,可协助企业完成上市宣传片拍摄及特效处理,同时将宣传片、采访等相关视频发布至腾讯、优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频等国内各大视频门户网站,通过专业优化手段,发布到视频网站影响百度视频收录,让视频受众通过多项关键词可以看到相关视频展示,优质视频可以获得二次传播及转发效果,影响百度视频优化展示,覆盖多个行业关键词。全方位展示企业形象。

实物传播主要是指,企业将宣传片制作成视频光盘,在旅游景区、音像制品店、互联网上进行销售的传播方式。不同于大众传播,实物传播具有传播对象的特定性和传播效果的有效性等优势。

企业上市宣传片主要的传播目的是提升企业形象,宣传企业产品、增强企业市场竞争力。因此影片制作和渠道选择,对企业形象的宣传效果起着关键作用。

海外上市英文新闻稿怎么写?

近年来,越来越多的中国企业走出国门,在海外寻求上市机会,相比国内上市宣传,海外上市的企业需要更加积极地通过媒体传播来增加自身曝光度,吸引合作伙伴注意,赢得部分海外投资人的信赖。其中海外新闻稿发布是中国企业海外上市的重要宣传手段,据第五次全球投资者调查报告数据显示,约76%受访者认为来自企业的一手信息在投资决策中起主导作用。

其中新闻稿的常见策略无非企业业绩状况、成就以及闪光点、人物专访等等,当然这些新闻搞的发布绝非直接翻译成英文那么简单,由于中西方的巨大文化差异,西方媒体和读者也许根本看不懂中式新闻想要表达些什么。

普度网络营销策划用多年营销策划经验,帮助数十家企业进行上市推广,今天就中国企业和机构海外发布新闻稿的常见问题总结如下三点;

1.避免夸张的陈述

很多公司在新闻稿中喜欢用“行业领先公司”、“业界最佳产品”之类表述来增强新闻稿的重要性。在英文中,除非有相关数据证明,不可以这样夸张地描述。可以说:“one of the leading companies in the market,” 或者 “a leading company in the market.” 但一般不能说:“the leading company in the market” 。因为记者看稿件时怀疑内容不真实,因而不予采用。

另外,除了您的企业是大行业中的百亿元级别公司,请避免较为夸张的描写,而采用较为客观的陈述。如:“The joint venture will boost the growth of the financial industry.” 或者 “The cooperation agreement will improve Sino-African trade.” 之类的表达对记者来讲会更加可信。

2.注意公司的简单描述

如贵公司尚未建立起良好的品牌,稿件中第一次出现公司的名字(多数在标题或首段中)时,要加上简单的公司描述,这样读者能立即获悉贵公司的概况。除了几家大公司(如华为、联想、中移动等)外,海外读者对中国公司不甚了解,因此这种描述性的解释非常重要。例如: ABC Ltd launches new products, 大家一听到就会忽略随后的内容。如改为Leading Shanghai-based smartwatch maker ABC Ltd launches new products,读者会容易理解得多。

3.注意对海外读者不熟悉的内容做背景解释

在稿件中提出和中国文化相关的内容,如著名历史事件、中国特色事物等,需加上背景解释。因为一般海外读者可能并不熟悉这些内容,理解起来会很吃力,加上背景解释将有助于信息的准确传达。

最重要的一点,新闻稿必须要经过母语人士编辑,才能从结构、文法和表达方式上和西方读者接轨(在这点上博展采用美国本土写手执笔,确保稿件符合本土阅读习惯)。写出结构和语言都符合英文以及海外媒体需求的新闻稿,对中国企业来说便尤为重要。好的英文新闻稿语言地道,信息充分,结构规范,便于读者阅读的同时,也提升了企业的形象。反之有问题的新闻稿将对企业的宣传起到较为有限乃至负面的作用。

企业海外上市,短视频营销有多重要?

短视频推广蕴藏着巨大的商业价值。吸引了众多巨头下场搏杀。无论中国还是国外,小视频都十分火爆,借助短视频推广,许多企业都赚的盆满钵盈。那么小视频究竟有何魔力,变成了资本眼里的“抢手货”?

国外小视频发展趋势情况如何?依据交互数字內容广告分析组织IAB出示的统计数据,英国观看原創网上视频內容的观众规模2013年至2018年提升了60%,达到7200万人。抖音短视频的海外版Tik Tok拟于2017年夏天全球上线,遮盖150多个國家和地区,月活跃性用户数超过5亿。Tik Tok曾美国、日本、泰国、印度尼西亚、德国、法国和乌克兰等地,多次登上当地App Store或Google Play总榜的第一位。在印度尼西亚,视頻类APP总榜前5中有4个来自中国。 国外短视频流量的通道,早已变成国际性巨头们新的试炼场。

1.短视频app为何要进军国外?随之5G时代的脚步即将到来,手机端变成主流插放端口,变成第二大总流量通道。人们根据手机更方便快捷地观看小视频。中国小视频用户数应用时长在2018年提升了4.7倍,达7267亿分钟,人均每天看小视频113分钟。应用时长已与在线视频用户数应用时长势均力敌。统计数据预测显示,到2021年,视频观看将占据全部移动流量的78%之多。相比中国趋向饱和状态的红海市场,国外小视频市场仍有大片视频空白页。诸多短视频app剑指国外也就容易理解了。

2.为何小视频如此火爆? 小视频往往如此火爆,是有它本身的缘故的。首先,小视频迎合了人们的“懒”。传统的文字和照片形式的內容,阅读文章时必须人们注意力集中化,在大脑中把见到的信息进行转化,还必须用手去滑动显示屏,切换內容。而视頻內容则更为直观,同时信息量更大,更符合人类的认知习惯。相比于文字和照片,视頻內容视听一体化,更容易带动人们的感情,轻松拉近用户数和商品的距离。而小视频比起长视頻,又有泛娱乐化、易传播的特点,内置天然的社交特性。优秀的小视频无需积极推广,仅靠粉丝和观众的积极散播就能拥有天量的曝光次数。因此很适合作为品牌方的营销渠道。

3.短视频推广必须注意什么?前面提及过,小视频内置天然的社交特性。比起传统广告的单向散播,短广告短片可以根据用户数反应来收集信息,更有目的性地对产品与服务进行优化,产生商业闭环控制,有益于企业对用户数进行画像,目的性地进行产品营销。并且,短视频推广的变现价值很高。这根本原因,许多短广告短片根据垂直领域KOL进行分发,领域具有目的性,且KOL内置的粉丝总流量拥有较高满意度。如果视頻內容吸引人,粉丝的满意度可能会直接转化为品牌满意度,提升商品的变现率。粉丝散播效率高、成本低,可以让商品迅速处世熟知。所以小视频的质量至关重要。有了优质的创意和高品质內容,小视频的散播范围才更大,触及的人群也更广泛。短视频推广的效果能够达到最好。不少內容供应商都方案推出优质小视频內容,每分钟小视频內容的投入费用预算甚至高达10000至20000美元,比普通网上视频每分钟1000-2500美元的费用预算高出很多。

4.如何制作、推广国外小视频?制作小视频,內容是关键。为了让短视频推广效果更好,把信息更好地融入到视頻中是关键。收集素材图片、怎样做视频、视频编辑,都必须专业的团队能够做出火爆的內容。没有专业视頻团队的企业,可以挑选广告代理公司来帮助推广。