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我们介绍企业上市要做新闻营销、软文营销,那么软文传播在PR中的重要性体现在哪呢。普度网络营销继续分享:

随着互联网新媒体的发展,软文从报纸和杂志转移到电脑屏幕,从电脑屏幕延伸到移动端。软文的本质并没有改变。平台从单一形式的网络媒体转变为多种形式的网络媒体+自媒体。每个人都有阅读的需要和阅读的习惯,当你发现这是一篇软文时,你就已经陷入了精心设计的”软文广告”陷阱。它追求一种和风细雨、润物细无声的传播效果。

什么是软文?

软文营销,已不再是营销行业中的新生事物,普度网络营销认为,软文是一种宣传理念,而不仅仅是一种推广手段。软文是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员撰写的”文字广告”。相对硬广而言,之所以被称为软文,其精妙之处就在一个“软”字,绵里藏针,收而不漏。

软文营销的优势

软文营销可以不华丽,可以不震撼,但一定要真诚,推心置腹的说家常话,因为最感人的还是朴实的话语;娓娓道来,句句字字都是在为用户着想。

与广告相比,软文具有无可比拟的优势和特殊性。

其本质是广告-,追求低成本、高效率的回报,不能回避商业的本质。

伪装形式是新闻咨询、管理思想、企业文化、技术文档、评论、包含文本元素的游戏等一切文字资源,无处不在,使受众验光驻留、徘徊。

目的是建立信任,”软化”受众,只要受众相信你了,才会付诸行动)。

关键要求是使产品的卖点清晰明了,使观众有印象,也要能清楚地理解。

着力点是兴趣和利益,引起用户的兴趣和欲望那更是到了更高的境界。

最重要的特点是口碑传播,让受众耳”软”,由朋友推荐,更愿意倾听,同时,能够非常有效地打造品牌。

软文营销的重要性与作用

事实上,许多人认为:软文无用,软文不就是发布到网上,让人看到吗?不知道能实现什么样的转化。但实际上,软文并不是为了提高转化率,软文可以提高品牌识别和影响力。没有这一步,我们何谈转化?

软文和我们产品的品牌,企业的走向是相互配合的,不是软文起到什么决定性作用,但实际上,软文是能够给我们带来流量的,它相当于一个广告。此外,潜在客户流量的导入,转化率不能直接形成转化率,但它可以导入流量。

例如:当网站刚上线时,我们必须围绕网站做一些SEO工作,SEO包含软文、公司的产品、特点、优势等。如果在初期就这样做的话,会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本,最大的作用在于潜移默化的营销,让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系,当你阅读一篇软文的时候,其实你已经被这篇软文广告影响了,或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用,因此我们在写软文的时候,一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言,软文是一个非常好的宣传方式,成本低、传播广,同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中,难免会存在一些负面的信息,特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下,网络传播的高速性可以无限复制,对于一个企业品牌的维护而言,埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文,一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力,增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关,一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品,而是产品能够给用户带来什么,能够实现什么样的变革,能够改变什么。

软文营销该怎么做?

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了,而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步:目标清楚

目标,指的是目标用户,搞清楚目标用户是哪一类人群,从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步:要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程,软文肯定不可能像硬广那样,简单的粗暴。

软文就是一个性价比非常高的一个广告形式,通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传,慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步:标题有噱头

标题为什么要有噱头呢?所谓人靠衣装、佛靠金装,软文的标题就相当于我们做包装,相当于给企业设计一个特别好看的LOGO,它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在,一定要有内容,同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词,然后加上具有吸引力的词语。

第四步:内容要有料

标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式,它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。

第五步:选择好的媒体平台

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了,如果选择不当,那么前面做的准备基本就付之东流了。 

常见的软文发布媒体平台有门户网站、论坛、微博、微信等,但是普度网络营销建议首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道,同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛,以及博客、微博、微信等形式,确保软文能达到一个比较好的传播效果。另外,普度网络营销提醒企业:软文营销不是一蹴而就的,需要持之以恒的坚持去做。

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